Elevator pitch: cómo vender una idea en dos minutos?

¿Te ha pasado que te encuentras frente a oportunidades de venta únicas y no sabes bien qué decir? Empiezas a enredarte con las palabras y, cuando te das cuenta, la otra persona ya se ha ido y tú te quedas con la sensación de haber perdido, otra vez, una gran oportunidad. Si quieres empezar a ser contundente en esas oportunidades únicas tienes que conocer de qué se trata elevator pitch: un discurso breve y concreto que tiene como objetivo presentar una idea, producto, servicio, emprendimiento o, incluso, a ti mismo. Su particularidad es que busca influir de forma positiva en la audiencia en muy poco tiempo. ¿Para qué sirve elevator pitch? Nunca sabes cuándo se puede presentar la oportunidad para vender esa idea. Por eso, es importante estar preparados. La clave de elevator pitch es lograr generar una gran primera impresión frente a las personas que te están escuchando y que luego quieran saber más de ti o de lo que estás ofreciendo. ¿Cómo vender una idea o producto en dos minutos?

• Ten claro lo que ofreces:

Esta es una de las claves de un buen elevator pitch. Aunque puede parecer algo obvio, muchas veces lo que más falta es claridad, foco en la oferta y sobre todo, explicar por qué esto será útil para el público al que te enfocas. Tener en claro por qué tu producto o servicio es necesario para el resto, te ayudará a venderlo con más confianza y seguridad.

• Contar quién eres y cuál es tu experiencia previa

¿Qué dirás de ti que marcará la diferencia frente a la competencia? Concéntrate en destacar aquellas cualidades que refuercen el corazón de tu propuesta, y que avalen que cuentas con los conocimientos, energía y talento para llevarlo a cabo como ninguna otra persona.

• En qué consiste tu idea:

Después de realizar una súper breve introducción de tu propuesta, es momento de profundizar y argumentar por qué es la que deberían elegir. ¡Cuidado! Esto también debe ser hecho de forma breve y concreta, no quieres que tus potenciales clientes se aburran y deje de escucharte. Piensa en alguna frase o palabra clave que sientas que se tienen que acordar y haz mucho énfasis al momento de decirlas, de modo tal que queden como una marca indeleble de tu discurso.

• ¿Cuál es el gran diferencial?

A esta altura solo te quedan unos 30 segundos de tu elevator pitch. Es momento de que quienes te escuchan no tengan dudas de que lo que ofreces es único. ¿Cuál es ese gran diferencial por el cual no te olvidarán y querrán volver a llamarte? ¡Es momento de vender como nunca tu idea!

• Llamado a la acción

Quienes te escuchan se encuentran motivados y cautivados emocionalmente con tu propuesta, ahora solo falta que accionen y se conviertan en clientes, inversores o seguidores de tu marca. El siguiente paso del elevator pitch  es dirigirte en forma más personalizada a quien tienes enfrente e ir directo a tu objetivo. Usa frases de este estilo para llamar a la acción: – “Es por esto que siento que soy la persona indica y me gustaría poder entrar a trabajar en la empresa. ¿Podemos agenda una entrevista?”. – “Un producto como este es único en el mercado, ¿quiere formar parte del negocio y crecer juntos?”. La gente no recordará tanto lo que le digas sino cómo la hagas sentir. Es por esto que mostrarte convencido, seguro y confiado, además de una buena imagen, serán claves para el éxito de tu elevator pitch.